1. 선정동기 및 기업소개
(1) 선정동기
1984년 건강식품 시장에 뛰어든 천호기업은 창업자인 김영식 회장의 고향인 부산을 근거지로 하여 경영활동을 하기 시작하였다. 하지만 창업 당시에는 천호식품의 낮은 인지도와 대기업 계열사가 대부분인 다른 기업과의 경쟁에서 불리한 위치에 놓여있었고,
선정동기
1984년 건강식품 시장에 뛰어든 천호식품은 창업자인 김영식 회장의 고향인 부산을 근거로 경영활동을 시작
창업당시에는 낮은인지도와 대기업과의 경쟁 때문에 고전을 면치 못했으나 적극적인 홍보활동과 건강식품 개발을 통하여 부산지역에서 자리를 잡아감
IMF 위기로 인해 천호식품
기업들이 대주주인 지역연합 컨소시업
-각 지역 중소기업제품을 주로 판매 아이즈비전, 행남자기, 대아건설, 경방, KCC정보통신
한국농수산방송 -100% 농수산관련 상품을 취급하는 농수산 전문방송을 지향 하림, 수협중앙회, 농우바이오, 한국인삼공사, 동아TV
표1: 국내 경쟁업체 TV 홈쇼핑 사업자 현황
식품, 가전, 가구, 생활용품 등 1만여 품목의 상품을 올릴 예정이며 내년
에는 10만개, 향후 5년 이내에 100만개로 품목 수를 확대할 계획이다.
이마트는 배송체계와 관련해 올해는 2일 이내 배송체계로 운영하되 내년부터는 전국 신세계 이마트 점포를 활용해
신선식품은 당일 배송체계를 구축할 것이
중소도시의 증가는 이러한 할인점의 확대를 증가시키며 동네 슈퍼마켓을 잠식하고 있는 추세이다.
우리 나라에서 할인점 부문은 몇 년 전까지만 해도 글로벌 브랜드인 월마트나 까르프의 진출로 외국계 기업에게 잠식당할 수 있는 위험이 있었지만 신세계 이마트는 할인점 업계에서 부단한 노력으로
기업들과의 전략적 연계를 통하여 차별화 강조
- 고객 밀착 노력을 자사는 물론 계열사, 협력사의 임직원, 가족, 친지 등으로 확대하고, 고객, 지역사회 및 환경에 대한 지속적인 관리에 힘써야 함.
현재의 마케팅 전략(1)
과거 가격 경쟁이 좋지 못한 성과
- 양질의 상품을 제공
중소기업
4) CRM 시스템의 구조
업무처리시스템 → 데이터베이스 마케팅시스템 → 정보분석 도구 → DBM전략 실행
(1) 업무처리 시스템
각 점포에서 본사의 주전산기에 현대 카드 DB, 현금 카드 DB, 타사카드DB, 클럽 1,2의 DB, 사이버 DB, 고정 고객 File, 문화센터 DB 등을 입력한다.
(2) 데이터 베이스 마케팅
및 공장설립 신고를 위해 은행에 조성자금을 신청할 계획으로 있는 등 제반일정을 고려하면 2,000년 9월경이면 정상가동될 수 있을 것으로 판단되며, 적정 생산 능력에 준한 판매계획으로 경영 환경 변화에 대한 창업자의 끊임없는 노력으로 계획사업에 대한 목표 달성은 무난할 것으로 판단된다.
첨예한 대립과 갈등이 예고된다. 너무 상권을 싹쓸이하다보니 주위 영세 가게가 다 문닫을 지경이 되어 이마트로 인한 중소 영세 업체의 생존권을 위협하는 경지에 이르러 원성의 대상이 되기도 한다 . 이 장에서는 이마트 성공에 따른 SWOT 분석과 포지셔닝 전략에 대해 전반적으로 살펴보기로 하자.
기업 군에 의한 경제력집중 현상이 심화되지 않도록 대기업의 외부차입에 의한 무분별한 확장을 억제하고 주식공개와 증자를 활성화하여 소유와 경영이 분리되도록 유도해 나갔으며 또한 대개업과 중소기업간의 공정한 미래질서를 확립하고 중소기업에 대한 신용대출제도를 확충시켜 나가는 한편